07.04.2017      806      0
 

«Просто писать» и «писать, чтобы публиковали»: маркетинг для текстов


Я начала писать статьи не так давно. До августа прошлого года в моем активе были школьные сочинения и переписка в мессенджерах, которая могла стать основой эссе «Образ матери в смс-сообщениях». Случай — или сама судьба? — привел меня на курс для начинающих авторов, где за 10 дней я написала три статьи.  Шлюз открылся, и меня захлестнула новая волна. За следующие три месяца я опубликовала 25 статей. Домашний очаг, Жить интересно, Лайфхакер, Наши Дети, Учеба.ру, Letidor, Organic Woman, Women’s Health — там теперь есть мои тексты.

Раньше я думала, что маркетинг — это только про бизнес, а к статьям не имеет никакого отношения. Но на личном опыте поняла, что ошибалась. «Просто писать» и «писать, чтобы опубликовали»- это две большие разницы.

Просто писать

Начнем с «просто писать». Что это значит? Вам нравится процесс, вы любите переносить свои мысли на бумагу, в Word, Notes и т.д. и вам совершенно неважно, будет ли кто-то читать написанное или нет. Пример — так я пишу свои #кофейныеисториипопятницам. Просто люблю кофе и сочинять рассказы. Я размещаю пост на своей странице в Facebook и не прилагаю никаких усилий к тому, чтобы его прочитало как можно большее количество людей.

Продавай или проиграешь

Но если вы хотите писать так, чтобы ваш текст опубликовали — это совершенно другая история. Здесь начинается маркетинг и продажи. Те, кто считает, что редакторы СМИ сами догадаются, что вы написали гениальный текст и наперебой будут стучать к вам в личку — дальше можете не читать.

Итак, если я хочу опубликовать статью,  это значит лишь одно: мне надо ее продать. Сама мысль о продажах бывает тяжела для тонких творческих натур. Я тоже часто говорю: «Делайте со мной что хотите, только не заставляйте продавать!» Есть одна уловка.  Если уж очень трудно, можно воспринимать процесс как обмен на время и внимание читателя. В общем, без продаж не обойтись, поэтому надо с этим разобраться. Нам нужно ответить на три главных вопроса: что продаем? кому продаем? как продаем?

Что продаем? Свои знания, свою экспертизу, свое умение сочинять истории — продолжите список сами. Кому продаем? Нашей целевой аудитории. Как продаем? Через каналы продаж — то есть через СМИ, где наш товар увидят читатели-покупатели.

Простой пример

Давайте на очень простом примере. У нас есть товар — пусть это будут семечки. Кто наш покупатель? Все, кто любит семечки? Ответ неправильный! Среди тех, кто любит семечки, есть те, кто ездит на Bentley, имеет высшее образование, живет в Москве и летает только бизнес-классом. Назовем представителя этой аудитории Арнольд. А есть те, кто ездит на Жигулях, окончил 9 классов, живет в глухой деревеньке и для которого человек, побывавший в Москве — это прямо как Гагарин. Пусть зовут представителя этого сегмента Василий. Вы согласны, что для этих двух категорий нужны разные упаковки, разная цена, и разные каналы продаж?
Как же наши семечки попадут к Арнольду и Василию? Через магазины. Арнольд ходит только в Азбуку вкуса и Глобус Гурмэ, а Василия устраивает ближайший ларек. Теперь вопрос следующий: как сделать так, чтобы эти точки продаж взяли наш продукт на реализацию? Все просто. Нужно соблюдать правила: сделать соответствующую упаковку, назначить правильную цену, то есть «вписаться» в формат точки продаж. Поэтому делаем выбор сегмента целевой аудитории — Арнольд или Василий — упаковываем в зависимости от этого наши семечки и попадаем на полки интересующих нас магазинов.

При чем здесь тексты?

Для тех, кто дочитал для этого места и не совсем понял, при чем тут семечки, объясню на личном примере. Первая статья, которую я написала, называлась «Через 25 лет совместной жизни я сделала это». Она на вечную женскую тему «как похудеть». В ней я эксперт с 25-летним личным опытом. Я детально проработала  портрет моей целевой аудитории. Я вылила в эту статью весь свой опыт, получив отличный текст на 6 страниц. И полагала, что редакторы Glamour и ELLE будут прыгать от радости, когда увидят мое предложение о публикации. Однако меня ждало разочарование. Ни один из редакторов не заинтересовался статьей.

Когда ко мне вернулась способность трезво оценивать ситуацию, я поняла свою ошибку. Мне стоило как следует изучить ресурс ДО того, как писать статью. Лонгриды от внештатных авторов были в этих изданиях не в чести. Им нужен был совершенно другой формат. Выйти из ситуации можно было двумя способами: либо полностью переписать статью, адаптировав ее под эти ресурсы (без потери смысла, разумеется), либо найти ресурс, где приветствуется подобный формат. Статья была слишком дорога мне, чтобы резать по живому, поэтому я пошла по второму пути. Личные истории и личный опыт — это «конек» Жить интересно, и моя статья идеально подходила этому ресурсу. Правда, правила не допускали упоминания в текстах конкретных продуктов, блюд, поэтому пришлось внести правки. Но они никак не изменили сути и подачи материала.
Применяйте маркетинг к своим текстам, пишите, упаковывайте и — продавайте!


Об авторе:

Бизнес-консультант. Мой профиль - стратегия развития и продвижения. Питаю особую страсть к сторителлингу. Наставник бизнес-саммитов, писательских курсов, курсов по формированию личного бренда и постановке целей. Пишу и публикую статьи о позитивном старении, здоровом образе жизни, родительском опыте и осознанном выборе профессии. Люблю кофе и сочинять #кофейныеисториипопятницам. Обо мне

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Соглашаюсь на сбор и обработку моих персональных данных . Политика конфиденциальности

Blogging the Life
Наш проект объединяет начинающих авторов, блогеров. Мы фиксируем жизнь, пишем заметки о своих наблюдениях и делимся профессиональными знаниями. Начни вместе с нами с привычки писать!
Идет набор
регистрация на курс-тренажер "Я пишу!"
Наши авторы
Авторы сайта
Еженедельный дайджест