— К чему вообще заголовок к посту? А если я просто делаю в посте опрос, что все равно заголовок придумывать? Какой в этом смысл? — продолжала сопротивляться требованиям к отчетам на Курсе «Я пишу!» одна участница. Стоит заметить, это была моя подруга и протест нормативам — ее личностная особенность.
А я подумала, почему бы и да – разберемся с заголовками! Вот только, если я сейчас одному человеку расскажу, что к чему, то польза будет лишь для него. И решила задействовать коллективный разум — задала вопрос всем участникам Курса.
Надо сказать, ответы приятно удивили! Многие осознанно, с опорой на практический опыт и знания составляют заголовки к своим постам. Но есть и те, кто большого значения им не придает. А напрасно.
Аргумент
Исследование, проведенное компанией NN/g Nielsen Norman Group в 2006 году, позволяет утверждать, что заголовок, это то, что определяет выбор пользователя — читать дальше или нет.
Учитывая поток информации в интернете, люди чаще всего не читают в полном смысле этого слова текст, а сканируют. Выявленные поведенческие особенности позволяют нам структурировать информацию и оформить текст таким образом, чтобы максимально долго удерживать интернет-читателя.
Итак, сканирование текста напоминает визуально букву F. Сначала взгляд читателя движется по первым строкам текста до конца страницы, в это поле зрения и внимания попадают заголовок и первые строки поста. Дальше — движение вниз и снова вправо, но уже не до конца строки. И затем по левому краю текста до конца страницы.
Подробнее исследование можно прочитать здесь. Для нас важно вооружиться основными выводами:
- Самая интересная, яркая и цепляющая информация должна быть в заголовке и первом абзаце текста.
- Сам текст читается, если он разделен на абзацы — содержит воздух.
- В абзацах ключевые идеи стоит выделить жирным.
- Буллиты или списки помогают держать внимание.
И, в дополнение приведу несколько идей по работе с заголовками копирайтеров Саши Карепиной и Сергея Бернадского.
Саша Карепина
Называет заголовок по его сути – Зацепка. Это «неожиданная, броская, интересная фраза, захватывающая внимание адресата, вызывающая интерес, выделяющая ваш текст среди прочих. Суть предложения: «В чем счастье?»
Приемы создания заголовков:
| Проблема/возможность в одной фразе | — Вступило в спину? Ломит плечо?
— Зима — это мокрые ноги и насморк… |
| Проблема + выход;
Желание + способ |
— Футуристический дизайн офиса — своими руками и почти даром? Это возможно!
— Не продохнуть? Мы принесли вам кристальный альпийский воздух! (Про кондиционеры.) — Хотите, чтобы вашим ногам было сухо в любую слякоть? Пожалуйста! (Про водоотталкивающие стельки) |
| Конкретный результат | — Белые зубы за 10 дней? Это реально!
— Горячая ароматная пицца у вас дома за 10 минут! |
| Вопрос о продукте | — Почему из сотен паст люди выбирают «Снежок»?
— Зачем вам «Домашний мастер» и почему без него никуда? |
| Словесный фокус | — Судьба или опять «не судьба»? Как подойти к понравившейся девушке и познакомиться?..
— Юмор — дело серьезное. Кроме шуток! Кто из нас не хотел быть шутником, душой компании… |
| «Представьте…» | — Представьте, что ваша зарплата выросла вдвое и работодатели встают к вам в очередь…
— Представьте, что вам больше не надо стоять по утрам в пробках… |
| Почему? Кто? Что? | — Почему осень — это непременно простуды?
— Почему вкусно — обязательно дорого? — Кто виноват, что дети не слушаются? |
| Сенсация | — Страшная правда: запасы нашей планеты истощаются со скоростью 3 тонны в год!
— Секрет, которым не хотят делиться врачи: больше половины лекарств ничего не лечат! |
Сергей Бернадский
«Цель заголовка очень проста — побудить потенциального клиента к прочтению первого предложения в тексте. Фактически вам нужно привлечь внимание и вызвать первоначальный интерес. Не больше. Но и не меньше. Цель первого предложения — углубить это внимание и побудить к прочтению второго предложения. И так далее. А конечная цель текста, как вы понимаете, — продажа. Или призыв к конкретному действию»
«Как тестировать заголовки? Как понять, насколько хорошо они сработают?
Самый простой способ, не дающий особых гарантий, — задать себе два вопроса:
- Побуждает ли заголовок к прочтению текста?
- Если взять только заголовок и дописать к нему номер телефона, будут ли звонить?
Если оба ответа — «да», можно предположить, что заголовок подходящий»
Блогер, предприниматель, кандидат психологических наук. Автор проекта Blogging the Life. Куратор Курса "Я пишу!" Исследую цифровое кочевничество, тестирую digital бизнес, пишу об этом в своем Блоге
Отличное исследование! Заголовок, это важно Спасибо за статью!