В процессе обсуждения очередного курса, вебинара или книги известного гуру копирайтинга постоянно всплывают рассуждения о том, что позволяет авторам цеплять аудиторию, писать яркие, стильные тексты. Еще пару лет назад я представляла себе написание продающих и информационных текстов как полностью стихийный процесс, управляемый исключительно логикой и вдохновением автора.
Гуру же и просто копирайтеры, добившиеся определенного успеха в своей стезе, не устают вещать о трудоемкой предварительной работе, с исследованием ЦА, отработкой возражений, раскрытием всех вопросов и т.д. В общем, никакого полета мысли и творчества – исключительно аналитика и трезвый расчет.
Факторы, цепляющие аудиторию
Факторов, позволяющих (или точнее способствующих) автору цеплять аудиторию, не так уж много. Навскидку можно выделить два кардинально противоположных:
- Жизненный опыт, эрудиция, начитанность, богатый внутренний мир. Все эти качества позволяют автору на интуитивном уровне чувствовать потребности аудитории в качественном контенте и попадать «в струю». Даже тексты, написанные в этаком ироничном just for fun стиле, бьют в цель и заставляют делиться, обсуждать и спорить.
- Целенаправленное обучение литературным приемам и маркетинговым исследованиям. Никаких попаданий «пальцем в небо». Только системный скрупулезный подход с множеством редакций исходной версии текста и – конечно же – тестированием на ЦА. Конечно, наличие таланта при этом имеет также первостепенное значение. Но отнюдь не определяет конечный результат.
Трудно определить, какой подход все-таки правилен. Мне, как автору, конечно, приятней двигаться по первому сценарию, уповая на то, что мой опыт и мои знания окажутся интересными для читателя. Но не стоит обольщаться: это путь гениев. Которых, как известно, единицы. И которых не всегда чествовали при жизни. Поэтому учимся, исследуем и взвешиваем каждый шаг: только так можно быть уверенным, что заказчик в итоге получит именно тот контент, который будет работать и приносить деньги.
Автор поста: Елена Ярошевич
Курс-тренажер «Я пишу!»
